Таргетированная реклама в Инстаграм: настройка для новичка. Как раскрутить Инстаграм: пошаговое руководство по продвижению Как рекламировать в инстаграмм

Недавно в Инстаграме стало возможно размещение таргетированной рекламы, всё благодаря запуску компанией официальной рекламной системы Instagram ads. Раньше она была доступна только крупным брендам с сумасшедшими бюджетами

Но теперь возможность экспериментировать получили и простые смертные. Больше не требуется искать различные биржи и вручную договариваться о размещении в ленте с отдельными блоггерами.

Я решил изучить как это работает и подготовить пошаговый урок, все-таки игнорировать самую быстрорастущую сеть, которая обогнала по аудитории Твиттер и скоро приблизиться к 500 миллионам пользователей уже нельзя, если ты так или иначе связан с интернет-маркетингом.

Это огромный канал для привлечения клиентов и покупателей.

Кому полезна реклама в Instagram?

Для ответа на этот вопрос нужно посмотреть на количество и состав аудитории данной сети — по данным TNS(начало 2015г.) в России более 10 миллионов пользователей инстаграмма, демографический профиль склоняется в сторону женской аудитории — 77% , мужчин значительно меньше, всего 23% . В основной массе, это молодая аудитория, обычно не старше 25-30 лет.

Максимальный эффект получат:

• Рестораны, кафе и другие локальные заведения.
• Интернет-магазины одежды и аксессуаров.
• Индустрия красоты: салоны, парикмахерские и т.д.
• Мобильные приложения и игры.
• Ниша мебели, интерьера и дизайна.
• Отдых: отели, авиакомпании, туризм.
• Продвижение мероприятий и концертов.

В принципе, инстаграмм может стать хорошей рекламной площадкой для любых кампаний, главное — уметь создать качественный визуальный контент.

Как выглядит реклама в инстаграм?

Обычно объявления представлены в формате фотографий или видеоролика. В правом верхнем углу реклама обозначается тегом Sponsored, и может быть показана вам, даже если вы не подписаны на ее автора.

Человек, которому показывается это рекламное объявление, может подписаться аккаунт рекламируемого бренда, поставить лайк и/или проявить активность в комментариях. Ниже приведен пример рекламного ролика, который время от времени проскакивает у меня в Instagram:

Форматы рекламы в Instagram

В рамках этих целей у вас будет 3 формата рекламы: картинки, видеоролики и карусель.

• Картинки

Обычно представляют собой привлекательное изображение с четким призывом к действию вроде «Установить сейчас», «Подписаться», «Купить!», «Узнать больше».

• Рекламные видеоролики

Это реклама в формате 30-секундного видео, которое позволяет рассказать о предмете рекламы, показать все преимущества и привлечь внимание потенциальных покупателей. Видео можно загружать как в портретном, так и пейзажном формате.

• Карусель

В марте Instagram объявили о вводе в эксплуатацию рекламных каруселей, в которых можно представлять сразу несколько изображений с возможностью перелистывания. Также сюда можно установить CTA-кнопку, которая переносит пользователей на вашу .

Как настроить рекламную кампанию

Ниже, я хочу рассказать вам о том, как создать собственное объявление для Instagram, и запустить рекламную кампанию при помощи инструмента Facebook Power Editor . Собственно другого способа и нет, напрямую в инстаграме запустить рекламу нельзя, не зря же Фейсбук купил эту сеть за 1 миллиард долларов в 2012 году 😉

1. Бизнес-аккаунт в Facebook

Прежде всего, вам нужно создать . Если у вас будет более одной страницы такого типа, то можно воспользоваться Facebook Business Manager Tool – инструментом, который позволяет работать сразу над несколькими аккаунтами.

Вы можете привязать бизнес-страницу Facebook к аккаунту в Instagram в настройках аккаунта. Однако для того чтобы начать рекламироваться в Instagram, это вовсе не обязательно.

Если вы пошли на привязку профиля инстаграма к фейсбуку для завершения надо связать его с рекламной кампанией:

Кстати, когда вы будете использовать Facebook-страницу для создания рекламных объявлений для соцсети FB, эти же объявления можно будет публиковать и в Instagram. Если у вас нет возможности редактировать и создавать объявления, то в скором времени эта функция станет доступной.

2. Создаем кампанию в Facebook Power Editor

После авторизации в Facebook Power Editor , выберите аккаунт, который хотите использовать, с этого момента можно приступать к созданию новой кампании.

Напоминаю, что существует три действия, которые можно применить к рекламе в Instagram: переходы на сайт, установка мобильных приложений и переходы по видео. Выберите ту опцию, которая лучше всего отвечает вашим требованиям.

Не забудьте в пункте «Закупочный» тип выбрать опцию «Аукцион», чтобы покупать рекламные объявления необходимой продолжительности для выбранной вами целевой аудитории. Введите название кампании, Группы объявлений и нового объявления, а затем нажмите «Создать».

3. Настраиваем аудиторию и определяем бюджет

При выборе настроек кампании, не забудьте убедиться, что вы находитесь в разделе «Управлять рекламой»и перешли во вкладку «Группы объявлений», кликнув по среднему блоку в меню навигации слева. Поставьте отметку рядом с названием вашей кампании. В нашем примере используется название «Alt». Затем нажмите кнопку редактирования, расположенную по центру экрана сверху, чтобы открыть настройки.

Укажите бюджет, график отображения рекламы, установите настройки оптимизации и ценообразования, продвинутую доставку, а также самое веселое – аудиторию. Здесь представлены отдельные опции таргетинга, которые позволят вам определить максимально целевую аудиторию.

Большинство опций рекламного таргетинга в Facebook также доступны и для рекламы в Instagram. Среди них можно выделить местоположение, демографические данные, интересы, привычные действия и многое другое. По-началу, вам вовсе не обязательно использовать сразу все опции таргетинга. Нас больше всего волнует местоположение, возраст и пол.

Когда дойдете до раздела Placement (Плейсмент), поставьте отметку в поле Instagram. Обратите внимание, что эту опцию нельзя использовать вместе с другими представленными опциями. Также можно указать, на каких мобильных устройствах будет показываться реклама (только iOS или Android либо все доступные устройства).

В дальнейшем, можно будет вернуться к редактированию групп аудиторий, которые вы создали ранее, для это нужно перейти в раздел «Инструменты». Не ленитесь экспериментировать с демографическими параметрами и интересами аудитории от этого зависит эффективность всей кампании.

Главное — правильно выбрать целевую аудиторию и сосредоточиться на предоставлении качественного и релевантного контента. Только так это может принести плоды.

3.1 Ретаргетинг

Кроме привлечения новых клиентов и покупателей, стоит сфокусироваться и на том, как вернуть тех пользователей, которые уже были на вашем сайте и совершили определенное действие или наоборот бездействовали. Система предлагает специальный инструмент для отслеживания посетителей вашего сайта и сбора данных о них, он называется «пиксель аудитории» и представляет из себя код, который нужно поместить в шаблон сайта.

Хорошенько подумайте на каких именно страницах стоит поместить данный код, например, можно сгенерировать две версии кода и соответственно две группы аудитории, первый код разместить на страницы, которые видны только после оплаты или подтверждения заказа — этих посетителей потом «догнать» с помощью рекламы и предложить дополнительные товары, чтобы добиться повторных продаж. Второй «пиксель аудитории» вставить на страницу корзины для отслеживания тех, кто ушел так и не завершив покупку — им можно напомнить о товарах из корзины и предлагать дополнительные скидки.

4. Модель оплаты

В блоке «Оптимизация и ценообразование» рекомендую поставить «Оптимизировать для» — Плата за показы, и выбрать пункт «Получить больше кликов по лучшей цене». Тогда у вас будут шансы получить переходы по низким ставкам, если ваша реклама действительно вызывает интерес у аудитории.

Что касается средней стоимости трафика, дать какие-то универсальные цены сложно, в каждом случае ставка определяется индивидуально и зависит от многих факторов. Ставка может начинатся с $0.01 и доходить до нескольких долларов. Лично у меня получалось около 30 центов за переход.

5. Создаем объявление для Instagram

Последний шаг заключается в создании самого рекламного объявления. В левой колонке перейдите во вкладку «Объявления», выберите текущее объявление и нажмите «Редактировать». Как дойдете до этого пункта, вам нужно будет выбрать подходящую фейсбук-страницу и связать ее с аккаунтом в Instagram. Здесь же, вы можете даже создать новый аккаунт Instagram, если это необходимо.

Далее нужно будет ввести содержание вашего объявления (до 300 знаков), и указать URL (страница, на которую пользователь будет переходить при нажатии). Выберите изображение и CTA-элемент (кнопка с призывом к действию). Среди доступных кнопок можно отметить: Резервировать; Свяжитесь с нами; Скачать; Подробнее; Купить; В магазин; Зарегистрируйтесь; См.больше.

Если вам нужно объявление, которое будет приносить результат, то обязательно уделите время на создание привлекательных иллюстраций. Подберите картинки квадратного или горизонтального формата, рекомендуется разрешение минимум 628px по каждой из сторон. Важно мотивировать людей сделать то, что нужно вам. Пусть это будет публикация селфи, переход по ссылке, подписка на рассылку или отметка друга в комментариях под фотографией.

С правой стороны представлено окошко с предварительным просмотром, так что, вы всегда будете в курсе того, как выглядит ваша реклама. Facebook очень строг в отношении требований к качеству используемых изображений. К примеру, мне пришлось заменить изображение на другое, так как в Instagram нельзя использовать картинки с надписями на них, если они занимают более 20% картинки. Заранее ознакомитесь

В этом случае особенно ценятся интересные естественные фотографии. Разумеется, каждый снимок обязан быть качественным. Нужно сделать так, чтобы реклама не была похожа на рекламу. В первую очередь ориентируйтесь на привлекательность для пользователя. Поэтому не навязывайте усиленно свой продукт.

Карусель

В этом формате слайды следуют друг за другом. Максимальное количество - 10, обычно их делают 4-5 штук. Благодаря карусели можно рассказать мини-историю бренда, создавать пошаговые инструкции, отображать детали товара.

Вот еще пример:

Видеообъявления

Они отлично справляются с главной задачей - показывают, как именно работает ваш продукт. Кроме того, формат видеообъявлений помогает делиться последними новостями компании.

Фотографии в Instagram Stories

Юзеры положительно воспринимают нативную рекламу. В Историях это получается делать лучше всего. Можно делать сколько угодно снимков, добавлять в них различные фишки - анимацию, текст и т. д. Статистика говорит, что людям сейчас интереснее смотреть Stories, чем посты. Значит, нужно этим пользоваться.

Видео в Instagram Stories

В этом формате у вас получится загружать ролики длиной до 15 секунд.

Как создавать объявления в Менеджере рекламы Facebook

Для этого:

2) Слева выберите «Instagram»:

Аккаунт подключен, подготовительный этап завершен. Теперь переходим к основным действиям.

6) Отмечаете цель кампании. Мы выберем пункт «Конверсии»:

9) Собственно создание объявлений.

Для разных форматов это выглядит так:

Одно изображение

Выберите картинку из стоковых изображений или загрузите свою:

Чтобы пригнать трафик на сайт, отметьте галочкой «Add a website URL» - и появится больше опций. Добавьте URL и выберите кнопку CTA. Оставшиеся поля Instagram не использует.

Одно видео

Это видео или гифка:

Выберите видео из библиотеки или загрузите новое. Вы можете выбрать или загрузить миниатюру видео. Также можно загрузить SRT файл - текстовый файл с субтитрами.

Опция «Add a website URL» - аналогично.

Слайд-шоу

Цикличное видео-объявление, которое показывает до 10 картинок с музыкальным сопровождением. Это как карусельная реклама, но она перемещается автоматически под музыку.

Загрузите готовое слайд-шоу или создайте с нуля. В Менеджере рекламы Facebook простой редактор слайдов. Загрузите изображения, задайте последовательность, настройте и выберите аудиофайл:

Можете выбрать или загрузить миниатюру видео, добавить текст и URL, если нужно.

Настройка через приложение Instagram

Если ранее вы уже создавали бизнес-аккаунт в Instagram, то рекламные акции получится делать сразу в приложении. Для этого зайдите в собственный аккаунт на главную страницу и кликните по кнопке «Промоакции»:

Указываем конкретную цель, создаем кнопку с целевым действием:

В следующем окне вводим адрес сайта и выбираем конкретное целевое действие:

●регистрация;

●забронировать;

●рассказать подробнее и т. д.

Допустим, вы выбрали «Ваша витрина». В этом случае необходимо прописать свое местонахождение.

Указываем характеристики целевой аудитории (таргетинги). Это можно сделать вручную и автоматически.

Если вручную, получится указать до 10 интересов и несколько местоположений.

Установите бюджет и период показа объявлений:

В конце отправляем объявление на модерацию. Для этого жмем кнопку «Создать промоакцию»:

Реклама в Instagram Stories

Здесь два основных формата:

Когда создаете историю, выберите цель «Охват» и вариант «Истории» в меню плейсмента.

Одно изображение

Выглядит как пользовательская история, как правило, с пометкой «Реклама» («Sponsored»):

Все, что нужно сделать - загрузить картинку.

Чтобы использовать пиксель или офлайн-отслеживание, найдите эти опции под «Показать дополнительные настройки»:

Одно видео

Вы загружаете видео или гифку продолжительностью до 1 минуты.

• Видеокодек: H.264 Аудио: 128 кбит/с., стерео.
• Минимальное разрешение: 600 x 600 пикселей (формат квадрата) / 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа).
• Частота кадров: не более 30 кадров/сек.
• Битрейт: Если используете двухпроходное кодирование и размер файла не превышает 1 ГБ (максимально можно загрузить 1,75Гб), то ограничений нет. В противном случае, для 720p будет 4мб\сек и для 1080p - 8 мб\сек
• Соотношение сторон видео: от 1,9:1 до 1:1.

Выберите миниатюру видео - то, что видят пользователи до воспроизведения ролика. Во многом это определяет, захотят ли они смотреть рекламу.

Миниатюра - не обязательно кадр из видео, её можно создать отдельно, как в YouTube.

Как заказать рекламу у блогеров

Если вы не знаете, как отыскать нужного вам блогера, то это не беда. Для этого есть специальные биржи. Самыми популярными сервисами считаются:

Достаточно зарегистрироваться на любом из них, установить фильтры и найти нужного инфлюенсера.

После этого необходимо собранную базу проверить на накрутки. К сожалению, многие известные персоны накручивает себе мертвую аудиторию или лайки.

Примеры действующей рекламы в Instagram

Рассмотрим два варианта:

Как нужно и как НЕ нужно делать, удачные и неудачные примеры.

7 примеров интересных рекламных объявлений в Instagram

Известный автомобилист Илья Стрекаловский поделился эмоциями о ремонте своего Айфона:

Бренд Zaful сделал объявление, разделив фотографию на несколько изображений. В данном случае срабатывает эффект мозаики. Так получится показать свой продукт с разных сторон:

Фитнес-приложение 8 fit сделало объявление, которое чем-то напоминает пост блогера, пишущего про ЗОЖ. Подобный lifestyle даже в больших компаниях показывает - ваш продукт легко использовать в обычных условиях.

Компания Burger King в Stories описала, как правильно оформить заказ в приложении. Элементы геймификации налицо:

7 примеров фейловых рекламных объявлений в Instagram

Компания, которая продает товары для дома, точно попала в целевую аудиторию. Однако изображение было подобрано крайне неудачное:

Структура объявлений в Facebook и Instagram простая: Рекламные кампании → Группы объявлений → Объявления.

Кампании соответствует одна маркетинговая цель, например, повысить трафик. Внутри каждой кампании одна или несколько групп объявлений.

Следующий уровень - группа объявлений. Здесь вы настраиваете таргетинг, плейсмент, бюджет и график показов. Группа включает от одного и больше объявлений.

Если вы ищете определенную кампанию, группу объявлений или объявление, используйте строку поиска вверху страницы.

Анализируйте метрики эффективности

Таблица отчета показывает результаты и затраты по каждому объявлению.

Если вы не видите показатели, которые вас интересуют, настройте столбцы:

Теперь вы можете сортировать или экспортировать результаты.

Чтобы подробно изучить каждую кампанию, группу или объявление, кликните по названию. Пример того, что вы увидите:

2) Тестируйте различные кнопки с призывами к действию. На результат такой подход влияет существенно.

6) Не забудьте установить тематическую и красивую аватарку для собственного профиля. Готовые картинки, которые кому-либо принадлежат, использовать запрещается.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли создать объявление в Instagram без страницы Facebook?

Можно ли создать объявления в Instagram без аккаунта Instagram?

Да. Нужна только страница Facebook. Однако если вы не залогинились в Instagram:

Можно ли увидеть объявления Instagram на десктопе?

Их видят только пользователи приложения Instagram на мобильных девайсах. Они не отображаются на компьютере и других мобильных сайтах. Для десктопных пользователей публикуйте объявления в Facebook.

Стоит ли транслировать объявления в Facebook и Instagram одновременно?

Стратегии Facebook и Instagram взаимодополняют друг друга. Например, аккаунт Instagram фокусируется на пользовательском контенте, и видео с вебинаром по маркетингу будет выглядеть странно в ленте Instagram, но вполне органично для сети Facebook.

Высоких вам конверсий!

Мы уже много писали о том, как настраивать , и также . А хотите, чтобы ваша реклама показывалась пользователям в набирающей всё большую популярность сети Instagram? Изучали эту сеть и поняли, что аудитория на ваш товар/услугу там есть? Тогда сегодняшняя статья Катерины Куваевой будет для вас весьма полезна!

Если вы уже имели дело с Инстаграмом хотя бы поверхностно, то примерно представляете себе, как там продвигаются — размещают посты у раскрученных блогеров, устраивают конкурсы с подарком за подписку, используют массфолловинг (хотя этот способ считается “серым” — но всё равно имеет место). А как насчет того, чтобы размещать легальную рекламу в Инстаграме? С настройками на пол, возраст, географию и интересы?

Да-да, такое тоже возможно! И появилась эта возможность после того, как Инстаграм был куплен Фейсбуком пару лет назад за целый мильярд долларов! Через некоторое время после этой “сделки века” рекламу в лентах Инстаграма стало можно создавать через рекламный аккаунт Фейсбука — используя при этом все инструменты и настройки, которые там имеются.

Как привязать аккаунт Инстаграм к Фейсбуку?

Итак, перейдём к детальному и подробному рассмотрению вопроса показа рекламы в Инстаграме. Для начала, как вы уже догадались, вам понадобится рекламный кабинет в Фейсбуке. Если он у вас уже есть — отлично, если нет — то его несложно создать, это займет несколько минут.

Также вам понадобится фан-страница в Фейсбуке, чтобы привязать к ней инстаграм-аккаунт и, собственно, сам инстаграм-аккаунт. Есть два способа привязки инста-аккаунта к Фейсбуку: через фан-страницу и в самом рекламном кабинете.

Существенной разницы между ними нет — всё равно, в конечном итоге инста-аккаунт окажется присоединённым к фейсбук-странице. Однако первоначально покажу, как и где привязывать инста-аккаунт к фан-странице:

1. Заходим на фан-страницу в Фейсбуке, а далее в раздел “Настройки” — в верхней строке меню.

1. Далее видим такую картину — здесь необходимо выбрать раздел Instagram . Для наглядности я выделила его красной рамочкой:

3. Нажав на раздел Instagram , оказываемся здесь:

1. После чего система предложит вам выполнить вход в Инстаграм — вводите в указанные поля имя пользователя и пароль от инста-аккаунта:

1. Ввели данные — считайте привязка состоялась, и следующая картина будет такая:

1. Прокрутив экран немного ниже, можно узнать о том, как работать с привязанным аккаунтом Инстаграм в Фейсбуке. А также в самом низу есть кнопка “Отсоединить ” — на случай, если что-то пойдёт не так, либо возникнет необходимость переключить инста-аккаунт на другую фан-страницу. Кстати, тут необходимо заметить, что один инста-аккаунт можно привязать только к одной фан-странице Фейсбука.

Создаем рекламу в Инстаграме через фейсбук

Итак, теперь вернёмся к тому, для чего мы производили все вышеописанные манипуляции, а именно — к созданию рекламы для показа в Инстаграме.

При выборе плейсмента (места для показа вашей рекламы) можно оставить всё, что предлагает Фейсбук, а можно выбрать в качестве площадки один лишь Инстаграм — оставив галочки только напротив него и убрав при этом все остальные.

Далее устанавливаем бюджет и график показа объявлений, загружаем изображения — и вот на этом этапе, в разделе создания объявления “Страница и ссылки ”, Фейсбук предложит вам выбрать вашу фан-страницу, а вместе с ней автоматически подгрузится и привязанный инста-аккаунт. Именно для этого мы и привязывали его к странице.

Вот как это выглядит:

Если вы администрируете несколько фан-страниц, то к каждой из них Фейсбук будет подгружать привязанный именно к ней аккаунт Инстаграма.

Но если вы предварительно не привязали аккаунт Instagram к странице Facebook, решили “рубануть с плеча”, “взять быка за рога” и сразу начали создавать рекламу, то в объявлении это будет выглядеть таким образом:

И тут пришло время сказать об альтернативном способе привязки инста-аккаунта к Фейсбуку — это можно сделать прямо при создании объявления, нажав на кнопку “Добавить аккаунт ”, которая указана красной стрелкой на скриншоте выше.

После нажатия кнопки возникнет вот такое окно:

Здесь можно в соответствующие поля ввести данные от вашего аккаунта в Инстаграме, если он уже есть. Ну а если его нет — то прямо тут же его можно и создать, и привязать к выбранной странице. После введения всех запрашиваемых данных кнопка “Подтвердите действие ” станет активной — можете смело нажимать на неё и далее следовать инструкциям системы.

На этом завершаю данный небольшой обзор и желаю вам максимально качественного трафика и хороших конверсий!